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硅藻泥代理商快速提高利潤關(guān)鍵點如下

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-01-12 00:00瀏覽量:(1469)

*近,很多硅藻泥代理商反饋,市場不好做,消費者購買欲望較弱,硅藻泥價格高。蒙太奇小編認為,硅藻泥具備優(yōu)異的功能,這點大家毋庸置疑,硅藻泥能否銷得出去,有時候不在于價格有多高,而是在顧客挑中產(chǎn)品的時候,根據(jù)動作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件產(chǎn)品的喜愛程度,從而快速的達成交易。

硅藻泥代理商

硅藻泥代理商不僅要讓顧客買得舒心,也要讓顧客覺得所購買的硅藻泥真的是性價比很高的商品!因此,蒙太奇小編建議硅藻泥代理商從以下幾點提取經(jīng)驗,為大家?guī)砀嗌础?/p>

硅藻泥代理商須知:先介紹硅藻泥價值,如:綠色環(huán)保、裝飾效果等方面,其次在溝通價格。在推銷中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理,只要顧客要購買,則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后,才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認識后,而并非產(chǎn)品價格。

硅藻泥代理商須知:先發(fā)制人,主動與客戶溝通介紹。根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息,對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷,然后先發(fā)制人,即不等顧客開口講出,就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

硅藻泥代理商須知:引導(dǎo)顧客正確看待價格差別,當(dāng)同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價格差別時,營銷員就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢引導(dǎo)顧客正確看待硅藻泥價格差別,強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢,必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價,這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們?nèi)粘I钪腥藗冑徺I商品一樣,同樣的一件家電或服裝,就因為其品牌和售后服務(wù)等諸多因素,往往選擇價格昂貴的來購買。

硅藻泥代理商只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,充分認清顧客反對的真相,才能正確有效地處理此類異議。

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