在門店拓展過(guò)程中，商圈布局的規(guī)律與城市布局有相似性，但商圈存在著不同的縱向類型，考慮點(diǎn)相對(duì)復(fù)雜。討論城市布局時(shí)，是在現(xiàn)有的全國(guó)版圖上指點(diǎn)江山，研究商圈布局時(shí)就需要進(jìn)入城市，深入剖悉城市內(nèi)部的構(gòu)成，然后將一個(gè)城市虛擬地劃分成商圈，然后排定選擇進(jìn)入的次序。

商圈的定性

從市場(chǎng)規(guī)劃的角度，通常有兩種分類方法，一是行政區(qū)劃，二是渠道。

以行政區(qū)劃為切入點(diǎn)較便捷，資料查詢也較為容易。所有的城市都會(huì)按市、區(qū)（縣）、街道（鎮(zhèn)）逐級(jí)的區(qū)域定級(jí)和范圍劃分，隨之產(chǎn)生了政務(wù)、商業(yè)、交通等規(guī)劃定位，順著行政區(qū)劃的脈絡(luò)很容易從上而下地排查到市級(jí)中心、區(qū)級(jí)中心及社區(qū)中心。從渠道分類的角度，商圈可分成商業(yè)、居民、辦公、交通、醫(yī)院、學(xué)校等。

一個(gè)城市的行政區(qū)劃和渠道劃分是互為經(jīng)緯的，任何一種渠道可以存在于各級(jí)行政區(qū)域內(nèi)。對(duì)于商業(yè)零售企業(yè)的實(shí)踐操作而言，從渠道分類入手、輔以行政區(qū)劃定級(jí)手段來(lái)劃分商圈較為有效。拿零售業(yè)*為關(guān)注的商業(yè)中心來(lái)舉例，就有市級(jí)、區(qū)級(jí)及社區(qū)商業(yè)中心，不同等級(jí)的商業(yè)中心預(yù)示著組成元素的豐富度、消費(fèi)總量和輻射范圍上的差異，從而生成市級(jí)、區(qū)級(jí)和社區(qū)型商業(yè)商圈。

在解決了商圈的定性之后就要?jiǎng)澏ㄉ倘吔鐏?lái)確定商圈的大小，然后按照商圈內(nèi)的元素來(lái)確定商圈的強(qiáng)弱。

商圈的定性是判斷商圈大小和強(qiáng)弱的前提，也是確定發(fā)展策略的基礎(chǔ)。在商圈定性時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商圈并不純粹，而是多種元素混合而成的，但大部分商圈還是能找到一個(gè)影響力因素。以一個(gè)社區(qū)舉例，區(qū)內(nèi)有一些商業(yè)（甚至購(gòu)物中心），如果這些商業(yè)的影響力（消費(fèi)范圍）并未超出該社區(qū)，我們會(huì)認(rèn)為它是這個(gè)社區(qū)的配套，該區(qū)域的主要支撐點(diǎn)是居民，所以該商圈便應(yīng)定性為居民區(qū)，主要關(guān)注點(diǎn)便是居民的數(shù)量及品質(zhì)。

商圈的規(guī)模和強(qiáng)弱

商圈的大小邊界以商圈內(nèi)主要元素的聚集范圍來(lái)劃定。如商業(yè)類型的商圈通常以一個(gè)（或多個(gè)）標(biāo)志型商場(chǎng)為核心，往外延展到周邊商業(yè)的強(qiáng)度漸次減弱為止。通常交通障礙就會(huì)成為自然的商圈邊界。隨著商圈邊界的劃定，一個(gè)城市就會(huì)劃分成很多大小不一的網(wǎng)格狀商圈，商圈數(shù)量的確定也是初略計(jì)算門店拓展容量的基礎(chǔ)。不同企業(yè)的商圈劃分各有不同的角度，通常都會(huì)以地理、行政、渠道等客觀存在為出發(fā)點(diǎn)劃分商圈，以品牌單個(gè)門店消費(fèi)者半徑為來(lái)界定集客區(qū)范圍。商圈的大小是人為劃定的，集客區(qū)的大小是由以門店為單位的集客區(qū)調(diào)查所得出的。商圈的大小也是動(dòng)態(tài)的，市政影響、自然環(huán)境改變是影響的客觀因素，每家門店消費(fèi)者的活動(dòng)范圍組成的集客區(qū)大小的變化也會(huì)引起商圈邊界的變動(dòng)。

在確定了商圈的定性和范圍之后，綜合該商圈內(nèi)主要元素和輔助元素的豐富度及強(qiáng)度就決定了商圈的強(qiáng)弱。商圈的強(qiáng)弱宜在同類型商圈間作比較，如商業(yè)類型的商圈內(nèi)商業(yè)的年銷售額總量*具衡量性，再輔以商業(yè)類型的豐富性、品牌的定位、交通配套的完整性就可明確強(qiáng)弱了；再如居民區(qū)商圈的強(qiáng)弱通常根據(jù)居民的數(shù)量及品質(zhì)進(jìn)行判定；而機(jī)場(chǎng)高鐵站等交通商圈，*重要的指標(biāo)是年旅客吞吐量，再輔以年增長(zhǎng)率和國(guó)際旅客比例作參考。不同類型的商圈間很難言強(qiáng)弱之分，不過(guò)當(dāng)不同類型的品牌分別在不同類型商圈發(fā)展時(shí)，與各自主要元素的相關(guān)性系數(shù)也能推導(dǎo)出該品牌發(fā)展的優(yōu)先次序。

有了商圈的定性和強(qiáng)弱排序后，品牌就可以選擇其各自的拓展策略。商圈的布局除了有著跟城市拓展布局中水平移動(dòng)、上升及下沉相類似的策略外，還要梳理清楚不同性質(zhì)的商圈布局。在商圈發(fā)展的次序選擇上*重要的不能有從眾心理，而是要認(rèn)真考慮自家消費(fèi)者的習(xí)慣、目前品牌發(fā)展策略和發(fā)展階段。一個(gè)城市中排名*強(qiáng)的商圈未必是所有品牌發(fā)展上第一步要進(jìn)入的，在選擇時(shí)永遠(yuǎn)要優(yōu)先考慮符合該品牌消費(fèi)者特性的商圈。如一線奢侈品在剛開(kāi)始進(jìn)入上海、北京發(fā)展時(shí)，并沒(méi)有選擇商圈排名靠前的上海南京東路、徐家匯、北京的西單大街；同樣的，做服裝零售的也不能只看哪里快消品牌扎堆，依循品牌體質(zhì)和不同階段的定位策略來(lái)選擇*為重要！

城市和商圈布局策略的核心是理清分級(jí)和分類，并以合適自己品牌體質(zhì)階段的特征進(jìn)行選擇。在發(fā)展的過(guò)程中，不但自己的體質(zhì)在變化，城市和商圈的級(jí)別和類別也在變化，這個(gè)動(dòng)態(tài)環(huán)境中更加要求品牌需要有不斷修正雙向的意識(shí)和能力；與此同時(shí)，掌握合適的拓展節(jié)奏。

拓展的節(jié)奏

回顧過(guò)去，很多品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度并不是均速的，有些前半段門店數(shù)量發(fā)展總和可能還未及近些年一年、二年發(fā)展的總量。門店發(fā)展速度不僅取決于公司資金實(shí)力，品牌和市場(chǎng)成熟度、供應(yīng)鏈配送體系成本、效率和各團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也是必須被考慮的因素。

一個(gè)品牌是否具備快速發(fā)展的條件，取決于新老店的業(yè)績(jī)及總體表現(xiàn)，這代表了市場(chǎng)機(jī)會(huì)和品牌能力；一個(gè)品牌是否能做得到快速發(fā)展取決于各團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

拓展過(guò)程，需將每一家門店拓展當(dāng)做一個(gè)投資案來(lái)呵護(hù)（無(wú)論是資產(chǎn)價(jià)值還是品牌價(jià)值），避免策略上為了攤薄供應(yīng)鏈成本、運(yùn)營(yíng)管理成本，或?yàn)榱搜a(bǔ)足當(dāng)年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)?nèi)笨诙钢гO(shè)定開(kāi)店目標(biāo)，這樣短期的問(wèn)題得到緩解，中長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)難以避免！