很多硅藻泥加盟店導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)價(jià)格問(wèn)題比較擔(dān)憂，因?yàn)轭櫩涂偸遣煌５奶籼?a href="http://pointbrewingcompany.com/products/" title="硅藻泥價(jià)格" target="_blank">硅藻泥價(jià)格。?？得谰庸柙迥鄮湍治銎渲械脑?，顧客之所以會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而選擇不購(gòu)買，一般有兩種可能：第一，確實(shí)沒(méi)有對(duì)等的消費(fèi)能力；第二，有消費(fèi)能力，只是覺(jué)得硅藻泥不值這個(gè)價(jià)格。因此，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就需要采用一些技巧來(lái)達(dá)成銷售。

一、硅藻泥價(jià)格的介紹順序——先價(jià)值后價(jià)格

導(dǎo)購(gòu)人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在顧客問(wèn)到高價(jià)格硅藻泥的時(shí)候，不假思索的就告訴顧客了，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。做一個(gè)形象的比喻：當(dāng)男女雙方談戀愛(ài)的過(guò)程中，如果一方在雙方見(jiàn)第一面的時(shí)候，第一句話就說(shuō)：你嫁給（娶）我吧。對(duì)方肯定很驚訝：我對(duì)你一點(diǎn)還不了解，是不是腦子有毛病?。康诙我?jiàn)面的機(jī)會(huì)肯定沒(méi)有了。

其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)一開(kāi)始就對(duì)顧客說(shuō)價(jià)格，是一樣的道理。談戀愛(ài)時(shí)，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛(ài)好等，雙方交往一段時(shí)間后，充分了解了，才能到談婚論嫁的那步?！澳慵藿o（娶）我吧”，肯定是然后要說(shuō)的話。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)來(lái)講，也是一個(gè)與顧客談戀愛(ài)的過(guò)程：一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購(gòu)買意向和基本的選擇傾向后，再然后說(shuō)出硅藻泥價(jià)格，才順理成章，水到渠成。

如果顧客不了解硅藻泥，硅藻泥標(biāo)價(jià)又高，顧客肯定會(huì)嫌貴。對(duì)顧客來(lái)講，他們*容易感知和判斷的就是硅藻泥的價(jià)格，所以他們關(guān)心價(jià)格、首先談到價(jià)格是很自然的。對(duì)于優(yōu)秀的終端導(dǎo)購(gòu)來(lái)講，就要巧妙的化解。

二、硅藻泥的介紹順序——先介紹高價(jià)硅藻泥

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)介紹順序是高－中－低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥，即使顧客不買*貴的硅藻泥，顧客會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)介紹的中端和低端的硅藻泥會(huì)相對(duì)便宜，從而*終選擇購(gòu)買。

導(dǎo)購(gòu)的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價(jià)的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做，可能促進(jìn)低價(jià)硅藻泥的銷售，但無(wú)形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。