首頁 > 新聞資訊 > 企業(yè)故事匯 > 創(chuàng)業(yè)者說 > 勵志女神:蒙太奇硅藻泥胡美香“不畏險阻,開拓輝煌”
“導(dǎo)語”
她在商場上收獲佳績,也帶給許多蒙太奇人正能量,激勵著他們向高峰邁進。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵志風(fēng)云人物”的長沙蒙太奇經(jīng)銷商胡美香。
導(dǎo)語
Introducer

她曾在珠海做化妝品銷售,僅憑兩個月的經(jīng)驗,獨立設(shè)專柜,卻面臨著資金無法周轉(zhuǎn)的困境。她沒有放棄,從不懈怠,每天十幾個小時的高強度工作,轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝行業(yè),仍舊以一顆堅韌之心拼搏著,而這些早年間在商海的印記也造就了她吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。2014年,她開創(chuàng)新事業(yè),選擇了蒙太奇硅藻泥,該品牌多樣化的產(chǎn)品、細致的服務(wù)和她本人的理念頗為契合,在經(jīng)營過程中,她運用人性化的管理措施,營銷技巧的實戰(zhàn)經(jīng)驗,重視整體軟裝搭配,帶領(lǐng)著長沙蒙太奇在大小聯(lián)盟活動中收獲頗豐,而她在商場上收獲佳績,也帶給許多蒙太奇人正能量,激勵著他們向高峰邁進。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵志風(fēng)云人物”的長沙蒙太奇經(jīng)銷商胡美香。


離開舒適區(qū),需要一份果敢
Need courage
2002年之前,胡美香一直在當(dāng)?shù)毓S上班,工作穩(wěn)定,不過上升空間也有限。從小喜歡挑戰(zhàn)的她,認為人總在舒適區(qū),心中的舞臺也會慢慢變小,于是決定勇敢地走出家鄉(xiāng),去看看遠方的世界。

選擇行業(yè)是關(guān)鍵性一步,她根據(jù)個人愛好和當(dāng)時的市場要求,應(yīng)聘了化妝品銷售的職位,試用期三個月,因虛心好學(xué)和出眾的業(yè)務(wù)能力,迅速脫穎而出。
面對困難,從不屈服
Never give up

那時的胡美香想既然自己的銷售能力沒問題,就想要獨自租專柜做,盡管這樣承擔(dān)著較大的風(fēng)險,可如果經(jīng)營好,隨之而來的也是難得的機遇。就這樣,經(jīng)濟上本就不寬裕的胡美香走上了一條艱難的道路。



那時家人擔(dān)心她,可他們同時也了解她的執(zhí)拗。在她最困難的時候,身上沒有一分錢,是家人提供資金支持,使她生意能夠維持下去。為了自己的夢想和家人的期望,她明白自己必須拼盡全力。

除了化妝品銷售,她還開拓服裝市場,進行多行業(yè)探索,提升自我對色彩的直觀度。沒有優(yōu)惠的貨源,她便全城跑市場,貨比三家,進行挑選。在商場兩班倒,十幾個小時的高強度工作,每天回到家腳都不聽使喚,她仍在堅持著,無數(shù)個白天黑夜,有化妝品或者服裝批發(fā)的地方就有胡美香奔波的身影。好在苦心不負,努力沒有白費,生意有了起色,而這些也鍛煉出了胡美香頑強的意志力,耐心、刻苦的優(yōu)秀品質(zhì),使她在化妝品和服裝市場中闖出了自己的一片天地。

機遇和市場,選擇蒙太奇
Choose Montage

十幾年在外打拼,胡美香和愛人一直為各自事業(yè)奮斗,2012年他們?yōu)榱思彝タ紤],回到長沙。環(huán)境的改變意味著一切需要重新開始,本來選擇做酒店相關(guān)行業(yè)的他們,才發(fā)現(xiàn)面臨著許多突發(fā)的困難。



“長沙和珠海、深圳,在市場環(huán)境上還是有區(qū)別的”,胡美香說道,于是只好另外尋找項目。

在他們辛苦尋找,打算放棄時,偶然間從親戚口中了解到硅藻泥壁材,并對其環(huán)保和藝術(shù)性的效果吸引,開始萌生出代理硅藻泥的想法。

在2014年初,胡美香在網(wǎng)上搜索關(guān)于硅藻泥的相關(guān)信息,致電詢問各大品牌。愛人針對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的知名度和影響力、服務(wù)能力以及工廠實力等原因,去合肥實地考察硅藻泥品牌。不過效果并沒有達到預(yù)期。

與蒙太奇品牌結(jié)緣于一場無意中的致電,當(dāng)時是銷售部的一位工作人員負責(zé)答疑解惑,該銷售人員專業(yè)的業(yè)務(wù)知識儲備,親切友好、不厭其煩的服務(wù)態(tài)度,讓胡美香了解到品牌真誠的服務(wù)之心。而愛人到總部和品牌領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸后,被其人格魅力及管理上的高瞻遠矚所感染,更加堅定了信心,當(dāng)即選擇蒙太奇品牌,簽約達成合作。
總部的支持,良好的開端
A good start
對于硅藻泥行業(yè),胡總和愛人均是新手,為了店面順利開業(yè),蒙太奇總部在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上給予了他們強有力的支持。

總部派駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助他們進行店面的前期準備工作,設(shè)計師們一遍遍地對接設(shè)計方案,既要表現(xiàn)特色,又要彰顯實用性風(fēng)格??偛抗ぷ魅藛T認真、負責(zé)任的工作態(tài)度,讓店面的工作開展得很順利,節(jié)省了時間,提高了效率。

對于施工技師的培養(yǎng),總部有技師進行專業(yè)的講解。作為將藝術(shù)理念得以最終體現(xiàn)的施工者,胡總深知技師的重要性,對他們的培養(yǎng)也不遺余力。她派遣工人去總部學(xué)習(xí)技術(shù),從簡單學(xué)起,夯實基礎(chǔ),腳踏實地,逐步加深難度,建立了專業(yè)的施工團隊。
親力親為,正能量傳播
Affinity

團隊整體架構(gòu)初具規(guī)模后,胡總和愛人開始將全部精力都投入到店面經(jīng)營上來,二人分工協(xié)作,配合默契。



胡總為人謙和,對店面管理親力親為,為員工樹立了榜樣。她發(fā)揮自己超強的銷售能力,和員工一起學(xué)習(xí),進行話術(shù)訓(xùn)練,大家溝通交流,相互探討;去工地和工人師傅量房時,從細微處觀察,慢慢地了解工藝的做法,有時忙碌起來,常常廢寢忘食。

而胡總愛人在公司經(jīng)營上,關(guān)于渠道、人脈拓展方面有著豐富的經(jīng)驗,承擔(dān)起開發(fā)渠道、與家裝公司聯(lián)絡(luò)的任務(wù)。每天電話交流、見面約談,在各大建材市場中穿梭,多角度開發(fā)客戶資源。

夫妻二人沒有天花亂墜和不切實際的幻想,只有行之有效的實際行動,用自我言行在員工內(nèi)心注入了正能量,為團隊的和諧發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

有條不紊,循序漸進
Orderly
充滿著生機勃勃的店面氛圍,讓員工的工作得以順利進行,而面對淡季、旺季時不同階段的市場,胡總制定的方案和規(guī)劃也有所不同。

淡季時,客流量少,訂單少,她規(guī)定店員每天打樓盤電話,收集信息,以便在旺季來臨時搜尋到更多的客源。他們做微信營銷,開發(fā)新客戶,認真維護老客戶,等待旺季前的爆發(fā)。

旺季時,胡總和團隊充分利用商家普遍應(yīng)用的聯(lián)盟活動,自加入蒙太奇以來,已經(jīng)堅持了四年。從當(dāng)初對行業(yè)了解不透徹時的不成熟,到如今大小活動,每個月應(yīng)接不暇,除此之外,第三方落地活動,電話爆破,商場活動對接等多種形式接連上陣,為店面帶來了豐厚的效益。
“以不變應(yīng)萬變”
Unchanged
2017年對于長沙蒙太奇來說是特別的一年,胡總和愛人擺脫傳統(tǒng)的夫妻店模式,由胡總獨立承擔(dān)店里大小事宜。

在經(jīng)營過程中,她以女性獨有的視角觀察到,店面門頭的最初設(shè)計已經(jīng)無法滿足如今消費者的需求了,如若想要在業(yè)績和影響力上有所突破,必須以全新面貌迎接市場的挑戰(zhàn),以不變應(yīng)萬變。

胡總親自挑選版式、材料,與設(shè)計及施工人員商議色彩搭配問題,力求為店面注入新風(fēng)貌。為了在3·15活動前開業(yè),她和工人們一起加班加點,把控每個環(huán)節(jié),在速度和質(zhì)量上嚴格把關(guān)。高要求、高標準,不辭辛苦的付出,新店的裝修達到了意想不到的效果。在重新開業(yè)后,進店客戶日益增多,大家對店面效果贊不絕口,胡總在管理上獲得業(yè)內(nèi)認可,事業(yè)上再攀高峰。
放權(quán),不是放任,而是信任
trust
隨著長沙蒙太奇隊伍的不斷壯大,胡總將店里大部分職能管理交給了店長,各部門人員輔助店長,配合完成工作。這種放權(quán)式管理,也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

胡總清楚,放權(quán),不是放任,而是對員工的信任。畢竟一個人的能力是有限的,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要充分發(fā)掘每個人身上的閃光點,讓個人能力得到最大優(yōu)化,人性化管理也得到了同事們的贊同。

工作中,胡總是他們銷售培訓(xùn)的“導(dǎo)師”,是協(xié)調(diào)員工并且?guī)ьI(lǐng)他們順利開展工作的“調(diào)度員”,生活中,她是員工眼中的胡姐,做事周到,對待他們像家人。正是有胡總在長沙蒙太奇中長期貫徹的文化氛圍舉措,才將團隊效用發(fā)揮到了最大。

各種室內(nèi)裝修類型,具有文化娛樂氛圍的長沙音樂廳、延年酒店等項目由胡總團隊承接,長沙蒙太奇的業(yè)務(wù)拓展全面開花,得到了合作伙伴們的青睞,擴大了品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?br />
不懼挑戰(zhàn),無畏前行
Fear no challenge
從化妝品銷售員到獨立設(shè)專柜的創(chuàng)業(yè)者,從多領(lǐng)域開發(fā)從事服裝行業(yè),胡美香遇到過許多困難,卻從不輕言放棄,在商海沉浮中始終堅信付出會有回報。在事業(yè)上升期,她以家庭為重,開辟新領(lǐng)域,重新開始,在審時度勢中選擇了蒙太奇硅藻泥品牌。

作為新興行業(yè)的進軍者,她帶著初入時的懵懂,歷經(jīng)擺在面前的一次次挑戰(zhàn);她運用自身豐富的銷售經(jīng)驗,帶領(lǐng)員工創(chuàng)造了一個個銷售奇跡,與他們共同學(xué)習(xí)成長。她感性中以人文關(guān)懷之情給予同事們溫暖,理性中以長遠發(fā)展的慧眼識別市場的變化萬千,使得整體軟裝搭配不斷向前推進,讓員工能力得以施展,讓店面業(yè)績實現(xiàn)了提升。

在胡美香與蒙太奇的四年光陰之路上,雖有高低起伏,但她仍舊堅信當(dāng)初的選擇,相信在品牌多樣化的產(chǎn)品和“善愛”文化熏陶下,未來將會走得更遠。
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