作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-05-23 00:00瀏覽量:(1227)
小編發(fā)現(xiàn)看懂硅藻泥行業(yè)市場優(yōu)勢的眾多創(chuàng)業(yè)者,然而選擇硅藻泥加盟代理后行業(yè)利潤被攤薄,以至于硅藻泥加盟商開始抱怨生意不好做,與此同時在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,內(nèi)憂外患,不得不面對行業(yè)的一輪新“革命”。但硅藻泥加盟商生意難做很大程度上是經(jīng)營理念和運營管理的關(guān)系。
首先是硅藻泥加盟商的同質(zhì)化經(jīng)營模式,缺乏整合能力。80%以 上是復制的盈利模式,*終將大家逼上死角,產(chǎn)品差異太大的情況下,同質(zhì)化經(jīng)營讓加盟商賺錢能力快速下降。此外,硅藻泥加盟商不能從一個點或者幾個點來 提高自身的盈利能力,除了跟從同行外,還跟從硅藻泥企業(yè)。硅藻泥經(jīng)銷商不斷的要求硅藻泥廠家更多的新產(chǎn)品,新產(chǎn)品在上面推出后,一大群跟進者涌入并 采取低價策略,讓硅藻泥市場秩序遭受嚴重打擊。
其次,一些硅藻泥加盟商僅靠單點單品支撐,店面成本越來越高,壓力隨時而來。隨著企業(yè)的通路扁平化和加盟商的逐漸成長,僅靠單點單產(chǎn)品越來越難以賺錢,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也隨之改變。產(chǎn)品需不斷提升檔次,增加吸引力,在區(qū)域擴大消費群體。
此外,一般在硅藻泥加盟商都會選擇租用人流量眾多的商場店鋪,店租的提高使店面成本加大,一個月的利潤對維持店租也有難度,還沒算上另外的費用,人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,若降低薪資水平,無法吸引好的導購員,消費便難以有起色。
然后,硅藻泥加盟商不斷通過活動銷售,已出現(xiàn)一種無促不銷的怪象,這無形中攤薄加盟商的利潤空間。在未來的產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代,硅藻泥加盟商的管理要效益,成本控制和績效提升都要硬控。
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