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開硅藻泥加盟店賺錢要遵循幾個原則

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-06-12 00:00瀏覽量:(1177)

2015年開硅藻泥加盟店的代理商急促攀升,達到頂峰。正式由于硅藻泥具備純天然·環(huán)保性能,從而致使硅藻泥在社會大眾心目中留下美好的印象。那么硅藻泥是否可得到更多消費者的認可,這就需要商家引導客戶,從而將硅藻泥銷售出去。因此,硅藻泥商家需遵循幾個原則:

開硅藻泥加盟店賺錢

硅藻泥加盟店:先價值、后價格

在推銷中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理,只要顧客要購買,則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后,才能與他討論價格問題。

硅藻泥加盟店:用不同產(chǎn)品的價格作比較

提一些顧客認為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較,那么,你所向顧客推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些。所以,硅藻泥商家要觸類旁通,用其他店鋪高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經(jīng)常收集同類產(chǎn)品或競爭對手的價格資料,以便必要時進行比較,從而通過事實來說服顧客。

硅藻泥加盟店:引導顧客正確看待價格差別

當同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價格差別時,營銷員就應從產(chǎn)品的優(yōu)勢引導顧客正確看待硅藻泥價格差別,強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢,而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

硅藻泥加盟店其實只有在商家只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,充分認清顧客反對的真相,才能正確有效地處理此類異議。

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