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硅藻泥一夜間火了 經銷商如何有效推廣

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-09-25 00:00瀏覽量:(1473)

硅藻泥作為一種功能性環(huán)保新型壁材,以其天然的環(huán)保性、獨特的藝術肌理,逐漸被市場認可和消費者的追捧,仿佛一夜間硅藻泥“火”遍了大江南北,硅藻泥品牌也如雨后春筍,據(jù)不完全統(tǒng)計,中國硅藻泥品牌已經突破一千家,硅藻泥經銷商也迅速搶占各類家居賣場,隨著硅藻泥市場逐漸火爆,硅藻泥行業(yè)競爭也越發(fā)激烈,大量有實力正規(guī)企業(yè)的出現(xiàn)雖然帶動了硅藻泥的發(fā)展,但硅藻泥同質化現(xiàn)象越來嚴重,硅藻泥無論從企業(yè)到經銷商,優(yōu)勝劣汰不可避免,想要穩(wěn)占市場就必須更出眾,那么保持競爭優(yōu)勢的關鍵是什么呢?

硅藻泥

品牌為基礎

作為硅藻泥經銷商,選擇對的硅藻泥品牌可以說是成功的第一步,企業(yè)實力足夠強,才可能發(fā)展強勢的品牌戰(zhàn)略,從而促使企業(yè)不斷的研發(fā)創(chuàng)新、品牌推廣。

產品為依托

在硅藻泥產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重的情況下,差異化的產品能夠成為保持競爭優(yōu)勢的制勝法寶,硅藻泥產品發(fā)展至今已經經歷過四個階段,第一階段為硅藻泥功能性階段,只需要滿足環(huán)保性裝飾性能即可,產品代表有彈涂、如松等肌理;第二階段為藝術裝飾性階段,在硅藻泥環(huán)保性能上賦予更多藝術裝飾效果,產品代表有陰陽刻、絲網??;第三階段為硅藻泥產品大范圍普及階段,傳統(tǒng)的硅藻泥施工問題一直制約著硅藻泥市場普及,但是隨著水性硅藻泥、滾涂型硅藻泥等產品的推出,很大程度解決了硅藻泥施工難題;第四階段為個性化出現(xiàn),隨著硅藻泥市場接受程度越來越高,硅藻泥產品邁向更高端的市場,讓硅藻泥個性化更加突出。

營銷為核心

硅藻泥行業(yè)競爭越來越激烈,賣場經營過剩,即使擁有強勢的品牌、優(yōu)勢的產品,如果沒有一個良性的營銷思維,也擺脫不了經營不善局面??v觀今年的硅藻泥市場,不少經銷商表示生意難做,賣場客流量少,促銷活動效益不明顯,有些賣場則存在著即使人來人往但生意也未必好的景象。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?一方面是家居賣場的普及,一個城市出現(xiàn)眾多家居賣場,家居賣場過剩,眾多家居賣場將客戶進行了分流,另外一方面全裝模式的裝修模式逐漸被市場認可,裝修已經從自己裝修買材料慢慢轉變成了裝修公司一站式模式。家居從業(yè)者坦言,以前做市場,經銷商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開新品,工廠有促銷活動便也跟著做促銷,賺錢都太容易。

然而,現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機,很難顧及經銷商的利益。如果硅藻泥還停留在“夫妻店”坐在店面等顧客上門、等廠家活動支持的經營形式,已經不適應于市場環(huán)境發(fā)展。

標簽:硅藻泥品牌

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