作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-09-28 00:00瀏覽量:(1307)
作為一種新型綠色環(huán)保建材,硅藻泥被越來越多的人所接受,硅藻泥行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段,目前硅藻泥市場空間巨大,如何在這一片硅藻泥“藍(lán)?!敝腥〉冒l(fā)展,是擺在很多硅藻泥經(jīng)銷商面前的問題。今天,蒙太奇硅藻泥小編就來給廣大硅藻泥經(jīng)銷商支招,讓您能在硅藻泥經(jīng)營中脫穎而出,開辟好硅藻泥這片“藍(lán)?!?。
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗店
在我們的生活中,商家的體驗方式隨處可見,在超市各式各樣的試吃體驗,手機(jī)專柜體驗,化妝品試裝體驗,躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢想的體驗等等,如果傳統(tǒng)的硅藻泥店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的門店,必然不符合80后90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此硅藻泥經(jīng)銷商將門店轉(zhuǎn)為體驗店迫在眉睫。
2、將硅藻泥銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣柙迥喈a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作
硅藻泥經(jīng)銷商僅靠銷售價格殺到底,將越走越艱難,渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場。因此,在未來,硅藻泥經(jīng)銷商應(yīng)該將硅藻泥銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣柙迥喈a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。
3、將硅藻泥線下終端和線上平臺進(jìn)行有效整合
未來傳統(tǒng)的硅藻泥經(jīng)銷商將會消失,這并不是危言聳聽。未來的傳統(tǒng)硅藻泥經(jīng)銷不轉(zhuǎn)型,絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價值。消費(fèi)者一定會直接和企業(yè)溝通,企業(yè)也一定會建立對接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。所以一定要構(gòu)建好線下終端和線上平臺,并進(jìn)行有效整合。
4、將硅藻泥分銷商和會員變成物流商和硅藻泥合作商
硅藻泥經(jīng)銷商簡單的依靠價格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時,經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。
硅藻泥經(jīng)銷商可將硅藻泥分銷商轉(zhuǎn)變物流商,渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé),而分銷商只物流配送服務(wù)。硅藻泥經(jīng)銷商將會員變成涂裝合作商,訂單分配給會員按照標(biāo)準(zhǔn)施工,由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。
消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為是會經(jīng)常發(fā)生變化的,硅藻泥經(jīng)銷商只有適應(yīng)這種變化,并開展相應(yīng)的經(jīng)營舉措,才能在硅藻泥“藍(lán)?!敝袨樽约黑A得一席之地。
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