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整頓品牌硅藻泥經(jīng)銷商市場 有沒有你

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-11-02 00:00瀏覽量:(1204)

*近,也不知道是受《戰(zhàn)狼2》還是受中秋節(jié)的影響,茅臺53度飛天被炒得火熱,據(jù)說目前53度的飛天茅臺已經(jīng)處于斷貨的狀態(tài),而茅臺的股票也受此影響一路上漲。與此同時,也出現(xiàn)在一些茅臺的授權(quán)經(jīng)銷商借機(jī)炒作、擾亂市場秩序的情況。據(jù)悉,茅臺營銷有限公司也就此事著手整頓授權(quán)經(jīng)銷售商,受處罰的有50多家,還有2家直接解約。

硅藻泥經(jīng)銷商

我們知道,茅臺作為國酒,不僅擁有悠久的歷史文化,在國內(nèi)的白酒市場也具有非常大的影響力,這種影響力除了受歷史文化的影響外,想必企業(yè)過硬的規(guī)章制度也起著不小的作用。茅臺尚且如此,歷史文化遠(yuǎn)不及茅臺的硅藻泥更應(yīng)如此。

一、品牌硅藻泥代理商專業(yè)程度參差不齊

從硅藻泥在裝修材料市場的前景來看,硅藻泥在未來的發(fā)展空間還很大,這就使得不少的銷商紛紛投入到品牌硅藻泥的代理中來。在這些代理商中,有些在建材行業(yè)摸爬滾打多年,對建材市場有著豐富的經(jīng)驗(yàn),因此,對于硅藻泥的經(jīng)營也能有一套比較好的方法。而有些人純粹就是看好這塊市場,之前可能也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),等真正開始經(jīng)營的時候,卻發(fā)現(xiàn)自己無從下手,其經(jīng)營業(yè)績可想一般。

對于這點(diǎn),相信已經(jīng)有不少的硅藻泥企業(yè)開啟培訓(xùn)模式,讓代理商可能更快、更好地?fù)挝展柙迥嗟膶I(yè)知識和銷售技巧。從大部分代理商的反饋來看,這招還是比較有效果的。

二、部分硅藻泥代理商為提高業(yè)績夸大宣傳

我們相信,大部分的硅藻泥代理商在導(dǎo)購過程中是實(shí)打?qū)嵉?,但不排除有些硅藻泥代理商為了提高銷售業(yè)績而做出夸大宣傳的行為。對于消費(fèi)者來說,大部分對硅藻泥的認(rèn)識都屬于門外漢的行列,對于他們而言,硅藻泥代理商對于硅藻泥的理解就會比較專業(yè),硅藻泥雖然功能強(qiáng)大,但也有硅藻泥力不能及的時候。若硅藻泥代理商為了提高銷售業(yè)績,一味的夸大硅藻泥的功能及使用范圍,等消費(fèi)后以后出現(xiàn)問題,則會對品牌硅藻泥的形象造成一定的影響,若訴之媒體,其影響力很有可能是致命性的。

對于這點(diǎn),有些硅藻泥企業(yè)會不定期地展開市場調(diào)查,此類調(diào)查一是去消費(fèi)者家中實(shí)地回訪硅藻泥裝修后的使用情況,二是以神秘顧客的身分親自去品牌硅藻泥門店進(jìn)行暗訪,觀察硅藻泥門店的導(dǎo)購技巧是否有不妥之處,并加以改正,若屢犯,也可以考慮撤消其代理權(quán),以防其擾亂品牌硅藻泥的銷售市場及品牌形象。

三、部分硅藻泥代理商缺乏責(zé)任意識

既然加入到硅藻泥代理這個行業(yè)里來,自然大部分的人都會想努力把它做好,但是也不排除這其中有一些人缺乏責(zé)任意識,對于品牌硅藻泥的推銷不夠積極,導(dǎo)致客源的流失,從而影響品牌硅藻泥在當(dāng)?shù)匮b修市場的銷售。此類人特點(diǎn)就是不缺錢,對于他們來說,代理硅藻泥更多只是打發(fā)時間而已,但對于硅藻泥企業(yè)來說,這樣的代理商占了當(dāng)?shù)貙I店的名額,卻貢獻(xiàn)不了應(yīng)有的業(yè)績,對品牌硅藻泥來說,是一種非常大的浪費(fèi)。

對于這點(diǎn),硅藻泥企業(yè)會給品牌硅藻泥代理商下達(dá)銷售目標(biāo),若在規(guī)定時間內(nèi)沒有達(dá)成銷售目標(biāo),則會進(jìn)行降級甚至撤消代理權(quán)的處罰,給品牌硅藻泥代理商合理的銷售壓力,讓他們能更積極地創(chuàng)造銷售業(yè)績。

品牌硅藻泥的銷售市場前途光明,任務(wù)艱巨。品牌硅藻泥企業(yè)首先要做好自己,再嚴(yán)格要求下面的硅藻泥代理商,這樣才能讓硅藻泥在建材裝修市場上實(shí)現(xiàn)大展宏圖的夢想,也為硅藻泥的正常市場秩序貢獻(xiàn)出一份自己的力量,共同走向未來。

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