伴隨著硅藻泥壁材的消費(fèi)普及，硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號的廠家這幾年是林立不絕，各地的加盟商看到商機(jī)也是熱情爆棚，由于品牌選擇的不慎重，大多掉入了加盟陷阱，陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說“男怕入錯行”，這只是靠前步，選對適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵，一步錯、步步錯。“背靠大樹好乘涼”對加盟商來說，有時選擇比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱，選對適合自己的品牌？這并不困難，“五看一不迷信”解決這個問題。

一、 看工廠

1、硅藻泥產(chǎn)品是個配方型的產(chǎn)品，它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品，沒有工廠就意味著沒有自己的核心技術(shù)，更別說持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，“一切不以產(chǎn)品為核心的營銷都是耍流氓”，這樣的品牌終端競爭力和生命力不會長久。這個行業(yè)上海和廣州有2個品牌的車間密碼鎖都裝了幾個，可見對配方及制造工藝保密性的重視程度。

2、在新興行業(yè)，工廠既是一個品牌實(shí)力的保障，又是品牌發(fā)展前景的保障；一個有一定規(guī)模的工廠（廠房3000-4000平）投入下來較少500萬，租個寫字樓、建個網(wǎng)站30萬可以搞定，這里面的差距不言而喻。硅藻泥行業(yè)的品牌目前大多是寫字樓模式。“看工廠？不好意思，工廠比較遠(yuǎn)去不方便、工廠不方便參觀”等等托詞成了常見的借口。為什么？因?yàn)闆]有工廠或者是手工作坊慘不忍睹。沒有工廠意味著產(chǎn)品沒有保障甚至假冒偽劣、手工作坊意味著產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性很難保證，真正的硅藻泥壁材的制造對生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備還是有很高要求的。

二、看直營店

直營店的設(shè)計(jì)以及裝修代表了廠家的品牌高度，一個好的店面形象以及布局對于終端銷售是重中之重，建材行業(yè)有個說法叫“3米之內(nèi)決勝負(fù)”，這只是一個對于店面外立面和門頭重要性的生動描述，消費(fèi)者為什么進(jìn)你店面？進(jìn)店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺？都說自己是品牌、十大品牌，消費(fèi)者進(jìn)店后能感覺到嗎？通常所說的建材終端銷售的幾個核心要素排在首位的就是讓店面自主推動銷售，然后才是品牌帶來銷售、導(dǎo)購?fù)其N等。

三、看產(chǎn)品

硅藻泥壁材行業(yè)的產(chǎn)品可以說是魚龍混雜，價格也是相差懸殊，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商一頭霧水、都是道聽途說；吃過虧換品牌的這一年多如牛毛。吃虧是福？這不適用于做生意，尤其是加盟品牌。

1、產(chǎn)品的品質(zhì)，硅藻泥壁材的較大賣點(diǎn)就是其功能性，產(chǎn)品本身無毒無害，可以降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度等等，但目前行業(yè)現(xiàn)狀是有研發(fā)實(shí)力和加工制造實(shí)力的廠家非常少，絕大部分是手工作坊，先不說功能性，連產(chǎn)品自身的無毒無害都無法保障，產(chǎn)品穩(wěn)定性更是無從談起，掉粉開裂是家常便飯。很多廠家在他們的“硅藻泥”出廠時，顏色是灰白色的，工人在施工現(xiàn)場臨時添加色粉進(jìn)行調(diào)色，這怎么保證環(huán)保、怎么保證顏色不出色差？可以說凡是施工現(xiàn)場添加化學(xué)顏料的硅藻泥都是偽劣硅藻泥壁材！

2、分辨“李鬼”，很多所謂“硅藻泥”廠家由于不懂真正硅藻泥的生產(chǎn)技術(shù)及原材料配方，只好用現(xiàn)成的膩?zhàn)臃鄣脑霞狱c(diǎn)沙子、化學(xué)膠黏劑、白水泥，再加一點(diǎn)硅藻土下腳料。這樣調(diào)和出來的產(chǎn)物連涂料都算不上，半點(diǎn)硅藻泥壁材的功能與特點(diǎn)都不具備，然后就用可以吸水來證明自己是硅藻泥壁材，什么吸水厲害？水泥板、石膏板吸水較厲害！還有一類是“南郭先生”，他們生產(chǎn)的所謂“硅藻泥”實(shí)際上與硅藻土沒有任何的關(guān)系，有的甚至將液體涂料、液體壁紙、墻藝漆里加上一點(diǎn)硅藻土，做成一罐一罐液體狀的就開賣，記住硅藻泥壁材的國家標(biāo)準(zhǔn)就是粉末狀。這兩類掛羊頭賣狗肉，混淆視聽，毀壞了硅藻泥的名譽(yù)，擾亂了硅藻泥壁材的市場，應(yīng)該是行業(yè)公敵、必將被淘汰，甚至受到法律的制裁。

3、產(chǎn)品系列的豐富度，現(xiàn)在的硅藻泥壁材產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來說分為兩類：硅藻泥系列和白炭黑系列，硅藻泥系列指的是常見的肌理、彈涂、噴涂等包括鏤空印花產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是比較粗糙，顆粒感很強(qiáng)，很適合做背景墻，但做不了全房、銷售有很大局限性；白炭黑系列是在硅藻泥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升，從硅藻土里提煉出白炭黑（關(guān)于白炭黑，可以網(wǎng)上查詢），做出的產(chǎn)品無論是肌理、彈涂、平涂、滾塑還是印花、手感平滑柔和、視覺美觀，非常適合做全房，當(dāng)然價格也高一些，目前行業(yè)能做白炭黑產(chǎn)品的品牌不多。

四、看團(tuán)隊(duì)

“火車跑的快，全看車頭帶”，團(tuán)隊(duì)決定了這個品牌能走多遠(yuǎn)。

俗話說“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，企業(yè)老板、高管的高度決定了企業(yè)的高度，從企業(yè)老板、高管的人品、性格、行事作風(fēng)、倡導(dǎo)的企業(yè)文化里可以看出這個企業(yè)是小富即安還是積極進(jìn)??；從企業(yè)老板、高管的胸懷、愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃上能看出這個企業(yè)未來的基本走向；從企業(yè)老板、高管過往的經(jīng)歷可以看出這個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。硅藻泥壁材是個新興行業(yè)，很多夫妻檔掙點(diǎn)錢也租個寫字樓開始招商，沒有企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、沒有品牌意識、沒有幫扶能力，拼的是沒有門檻、殺的是撿便宜的、說的和做的是脫節(jié)的，這樣的品牌能走多遠(yuǎn)？

五、看政策

看企業(yè)的招商政策很重要，這里面不僅涉及到投入問題，更重要的是能看出這個企業(yè)是做品牌還是“打一槍換個地方”。記住一句話“天下沒有免費(fèi)的午餐、免費(fèi)的東西是較貴的”