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廣州硅藻泥市場(chǎng)如何打開(kāi)銷售局面

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-23 00:00瀏覽量:(1061)

筆者走訪了廣州的一些硅藻泥的賣場(chǎng),深入地了解一下當(dāng)前硅藻泥在廣州市場(chǎng)的行情如何,以幫助硅藻泥廠家在廣州市場(chǎng)的銷售。具筆者了解,硅藻泥在廣州以及南方市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)特色:

硅藻泥行業(yè)

1、整體來(lái)講,硅藻泥市場(chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大,知道的人也越來(lái)越多了,從*初的硅藻泥進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng),知道的人非常少,到現(xiàn)如今的有不少人知道,可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)了不少的努力的。

2、想了解的人很多,但*終能成交的卻很少,很多人一聽(tīng)硅藻泥這個(gè)詞就覺(jué)得很新鮮,很想了解,它是一個(gè)什么樣的東西,隨后了解到硅藻泥的幾大功能后,都相當(dāng)?shù)馗信d趣,覺(jué)得很不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品,但*終簽單使用的人卻不多,究其原因,筆者也分析了一下,覺(jué)得是不是這還是一個(gè)新的產(chǎn)品,使用的人不多,因此大家還不敢輕易地就嘗試,還有硅藻泥的價(jià)格也相對(duì)于其它類似產(chǎn)品時(shí)要高一些,比如說(shuō)乳膠漆,多樂(lè)士等等。

3、硅藻泥市場(chǎng)混亂,有的賣幾百元一平方,有的賣幾十元一平方,相差很大,因此給客戶的感覺(jué)很不正規(guī),為什么同樣是一類產(chǎn)品,都叫硅藻泥土,價(jià)格卻差這么多,這也是導(dǎo)致客戶未能成交的一個(gè)重要的原因。筆者也分析了一下,與目前硅藻泥整個(gè)大的環(huán)境不成熟有關(guān),價(jià)格的差異可以用品牌來(lái)說(shuō)明,比如有些大的品牌,進(jìn)口的品牌,價(jià)格自然高一些,但在硅藻泥行業(yè)內(nèi),還未有形成這種所謂的大品牌,能讓客戶信服的品牌,因此也就有了客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不信任的情況。

4、學(xué)名“太難”叫,所謂太難叫,并不是說(shuō)這三個(gè)字難叫,而是介紹了這個(gè)名字后,客戶還是不知道是什么用的,自硅藻泥引進(jìn)中國(guó)有6、7年的時(shí)間內(nèi),一直也就這么叫著,而很多人聽(tīng)了半天硅藻泥,還不清楚是干什么的,不像地板,廚柜,衣柜、油漆、涂料等其它建材那么明顯,一聽(tīng)名子就知道是干什么的,而這個(gè)行業(yè)你介紹了幾遍硅藻泥,依然有客戶不知道是什么。

綜上所述,整個(gè)廣州的硅藻泥市場(chǎng)存在著機(jī)遇,同樣也是存在著挑戰(zhàn)的地方,廣州的市民,不差錢,差的是對(duì)硅藻泥的理解,差的是對(duì)硅藻泥的信任度,筆者相信,如果做好了這兩點(diǎn),硅藻泥在廣州的市場(chǎng)乃至整個(gè)南方市場(chǎng)都會(huì)有大蹋步的進(jìn)步。

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